Structurez votre force de vente et accélérez votre croissance commerciale BtoB
Vous êtes une startup, éditeur de logiciels ou une ESN ? Votre offre est mature mais vos ventes ne sont pas à la hauteur des objectifs attendus de manière quantitative ou qualitative ? Lokiwin intervient en tant qu’expert pour ajuster les fondamentaux de votre réussite commerciale et vous aider à manager votre force de vente.
Les défis commerciaux des entreprises du digital
Après 30 ans d’accompagnement dans le secteur IT et Digital, nous connaissons les problématiques récurrentes qui freinent votre développement commercial :
Alignement de la stratégie commerciale
Vous avez une solution innovante, des clients enthousiastes, mais pas de stratégie formalisée pour passer à l'échelle.
Équipe commerciale non performante
Vos commerciaux ne sont pas aux rendez-vous sur leurs objectifs. Ont-ils les outils adaptés ? Ont-ils le processus de ventes efficient ? Ont-il un coaching régulier ? Quel est le taux de transformation ?
Difficulté à conquérir les grands comptes
Vous signez des petits deals mais n'arrivez pas à pénétrer les grandes organisations. Vous signez des petits deals. Vous signez certains grands comptes mais n’arrivez pas à vous développer. Vous souhaitez améliorer le quadrillage sur un grand compte.
Notre conviction : La performance commerciale se construit sur le terrain
Chez Lokiwin, nous croyons que la transformation commerciale passe par l’accompagnement terrain, le coaching en situation réelle et l’ancrage des bonnes pratiques au quotidien. Marc Le Roux n’est pas un consultant théorique : avec 30 ans de vente dans le digital BtoB, il agit à vos côtés sur vos deals, avec vos équipes, pour atteindre des résultats mesurables en quelques semaines.
Les bénéfices concrets d'un accompagnement Lokiwin
Notre intervention vous permet de franchir un cap décisif dans votre développement commercial :
Une machine commerciale structurée s'appuyant sur un processus commercial adapté
Processus de vente clair de la prospection au closing, outils de pilotage opérationnels (CRM, pipeline, activités , rituels commerciaux installés. Vous passez du mode "chasseur opportuniste" au mode "développement commercial maitrisé".
Des commerciaux autonomes et performants
Vos équipes maîtrisent la vente consultative et la vente par la valeur. Elles sont capables de qualifier efficacement les opportunités, de mener des découvertes impactants, de construire des propositions centrées ROI et de closer des deals complexes.
Une croissance accélérée et rentable
Augmentation du taux de transformation (de l'opportunité au closing), réduction de la durée des cycles de vente, hausse de la taille moyenne des contrats.
Nos formats d'intervention adaptés à votre maturité
Lokiwin s’adapte à votre situation et à vos besoins avec plusieurs formats d’accompagnement complémentaires :
Mission de structuration commerciale
Diagnostic approfondi de votre fonction commerciale, co-construction d'un plan d'action priorisé, mise en place des outils et processus essentiels (CRM, argumentaires, grilles de qualification). Accompagnement court et intensif pour ajuster les fondations d'une organisation commerciale performante.
Coaching d'équipe terrain
Formation et accompagnement de vos commerciaux en situation réelle : participation aux rendez-vous clients, débriefing des opportunités. Vos équipes progressent rapidement grâce à un feedback immédiat et constructif sur leurs pratiques.
Profils d'entreprises accompagnées
Notre expertise en structuration commerciale s’adresse particulièrement à trois profils d’entreprises du digital :
Startups BtoB
Vous avez validé votre product-market fit et signé quelques POCs ? Il est temps de construire une vraie machine commerciale pour passer à l'échelle. Lokiwin vous aide à recruter vos premiers commerciaux, définir votre processus commercial et conquérir vos premières références.
Éditeurs de logiciels & SaaS
Vous souhaitez professionnaliser votre approche commerciale ? Nous vous aidons à structurer vos équipes commerciales à la vente consultative. Si la vente est déjà efficiente en interne, nous pouvons vous aider à construire un éco-système de revendeur-intégrateur pour multiplier vos ventes.
ESN & Sociétés de services IT
Vous souhaitez conquérir de grands comptes ? Lokiwin vous accompagne dans le développement de comptes stratégiques, la construction de comptes nationaux et le coaching de vos équipes pour partager l’information.
PREUVES & RÉASSURANCE
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Nos autres expertises pour votre performance
Conférences & teambuilding : Inspirez et fédérez vos équipes commerciales
Au-delà de la structuration commerciale, renforcez la cohésion et la motivation de vos équipes avec nos conférences en duo (sportifs de haut niveau) et nos teambuildings wing foil en Bretagne. Performance individuelle ET collective.
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