Notre approche : Pragmatisme, Actions concrètes, Résultats mesurables
Lokiwin accompagne les entreprises du digital avec une méthode éprouvée sur 30 ans : diagnostic commercial précis, plan d’action opérationnel, mise en œuvre terrain et pilotage par la performance. Nous agissons à vos côtés pour atteindre vos objectifs de croissance.
Les 4 principes de l'accompagnement Lokiwin
Quelle que soit votre problématique commerciale, notre intervention repose sur trois principes fondamentaux :
La Valeur : chercher du ROI
Chaque recommandation, chaque processus, chaque outil que nous proposons est issu de plus de. 30 ans de pratique commerciale dans la vente de solutions à valeur s’appuyant sur une recherche de ROI.
La Stratégie : impliquer la direction générale
Le développement commercial ne peut réussir sans engagement fort de la direction. Nous travaillons main dans la main avec les dirigeants pour aligner la stratégie commerciale sur la vision d'entreprise, mobiliser les ressources nécessaires et garantir la bonne exécution grâce aux outils de pilotage.
Le Processus commercial : structurer le cycle de vente
Nous mettons en place un processus commercial clair et maîtrisé qui structure chaque étape du cycle de vente selon les 5 phases CRM : Identification (prospection et sourcing), Qualification (analyse du besoin et scoring), Construction de la réponse (élaboration de la solution), Proposition (rédaction et soutenance ), Conclusion (négociation et contractualisation). Vos commerciaux disposent ainsi d'une méthode éprouvée, de critères de passage d'une étape à l'autre et d'indicateurs de pilotage pour sécuriser chaque signature.
Les Actions : voir grand, commencer petit, aller vite
Des projets de transformation commerciale de 18 mois, nous privilégions des interventions ponctuelles de courte durée avec des actions concrètes et rapidement mises en œuvre. Résultats visibles dès les premières semaines, ajustements continus, amélioration progressive.
4 étapes pour transformer votre performance commerciale
Étape 1 : Diagnostic commercial
Un premier échange avec Marc Le Roux pour comprendre vos enjeux et identifier les leviers de croissance
Notre diagnostic démarre par des entretiens avec la direction générale et les managers commerciaux pour réaliser un mini-audit de la fonction commerciale. En mode miroir avec une bonne pratique, nous permet de comprendre :
Votre offre, votre marché, votre moyen au service du commerce et le management commercial
Livrables : restitution en mode miroir avec des supports structurés (stratégie commerciale, plan d’action, management commercial, outils). Vous repartez avec une feuille de route claire et à prioriser.
Étape 2 : Plan d'action commercial
Nous vous aidons à co-construire votre plan d’action commercial qui doit reprendre l’ensemble des moyens pour servir votre stratégie commerciale :
- la force de vente directe et indirecte
- Marketing (inbound, outbound, conquest marketing)
- Salons professionnels
- Networking (si pas de budget, pas d’action)
- CEO et DG : implication et pilotage
Sur la base du diagnostic, nous co-construisons avec vous un plan d’action commerrcial.
Étape 3 : Mise en œuvre terrain
Déploiement des actions définies avec un accompagnement terrain pour garantir l’adoption des nouvelles méthodes par vos équipes commerciales
Chez Lokiwin, nous vous accompagnons dans l’exécution :
Coaching terrain de vos commerciaux : nous participons à vos rendez-vous clients, débriefons les opportunités, les phases de clé de la ventes et techniques de closing
Accompagnement managérial : animation des rituels commerciaux (revue de pipeline et revue des opérations)
Appui sur les deals stratégiques : Lokiwin peut intervenir directement sur vos comptes clés.
Étape 4 : Mesure et pilotage
Suivi des indicateurs de performance et analyse des résultats pour ajuster les opérations commerciales mises en place et assurer une amélioration continue de vos ventes
La performance commerciale se pilote par les chiffres. Nous vous conseillons de mettre en place 2 tableaux de bord (le suivi des actions et le suivi du portefeuille).
Vendre par la valeur, pas par le prix
Dans tous nos accompagnements, nous transmettons une approche commerciale centrée sur la vente sur la valeur :
Découverte approfondie des enjeux clients
Comprendre les objectifs business et objectifs business et pas que les besoins
Positionnement en expert-conseil
Créer une expérience client qui justifie votre compréhension de la valeur
Argumentation centrée R.O.I
Quantifier les bénéfices métier, démontrer le retour sur investissement
Différenciation par l'expérience client
Créer une expérience d'achat premium qui justifie votre prix
Négociation basée sur la valeur créée
Défendre vos marges en s'appuyant sur les bénéfices identifiés
Les valeurs du sport de haut niveau appliquées à la ventez BtoB
L’ADN de Lokiwin, c’est aussi cette capacité à transposer les enseignements du sport de haut niveau dans le monde professionnel :
Performance collective
Une équipe commerciale performante fonctionne comme une équipe sportive : objectifs partagés, entraide, émulation positive, célébration des victoires
Résilience et gestion de l'échec
Perdre un deal n'est pas un échec mais une opportunité d'apprentissage. Analyse de l'affaire perdue, ajustement, rebond sur l'opportunité suivante
Adaptation aux conditions
En Wing foil ou kitesurf comme en vente, il faut savoir lire l'environnement (vent, vagues, courants) et adapter sa tactique en temps réel
Ces parallèles ne sont pas que des métaphores : ils constituent un cadre de référence concret pour structurer les rituels commerciaux, manager les équipes et développer la culture commerciale.
Pourquoi choisir Lokiwin plutôt qu'un cabinet de conseil ou un directeur commercial en transition ?
Interventions courtes et impactantes
Interventions ponctuelles pour résoudre une problématique précise : structuration commerciale, développement grands comptes, coaching d'équipe.
Accompagnement terrain
Marc n'est pas un consultant qui pose des slides. Il intervient sur vos deals, avec vos équipes, dans vos locaux. Coaching en situation réelle, feedback immédiat, ancrage des bonnes pratiques.
Expertise des secteurs du digital BtoB
30 ans dans la vente de solutions digitales (ERP, CRM, logiciels métiers, services IT). Marc parle le même langage que vos clients et comprend leurs enjeux de transformation.
Approche pragmatique et orientée R.O.I
Chaque action est mesurable. Vous savez à tout moment ce qui fonctionne et ce qui doit être ajusté. Pas d'effet tunnel, pas de grandes théories : des résultats concrets, rapidement.
Vision globale : commercial + humain
Au-delà de la structuration commerciale, Lokiwin propose des conférences inspirantes et des teambuildings pour renforcer la cohésion et la motivation de vos équipes. Vision 360° de la performance.
Prêt à structurer votre
développement commercial ?
Échangeons sur vos enjeux. Premier échange sans engagement.