Marc Le Roux - Expert en Développement Commercial BtoB & Fondateur de Lokiwin
30 ans d’expérience dans la vente de solutions digitales, entrepreneur passionné et sportif accompli : Marc Le Roux accompagne les entreprises du digital pour structurer leur force de vente et. booster leur développement commercial
Un parcours commercial de 30 ans dans le secteur IT et Digital
Marc Le Roux débute sa carrière commerciale en 1988 chez CCMC ( Groupe Cegid ) où il gravit rapidement les échelons : ingénieur commercial puis directeur d’agence pendant près de 6 ans. Il poursuit chez Soleri Cigel T System (1994-1996) en tant qu’ingénieur d’affaires ( intégration de solutions de GPAO ) sur les régions Bretagne et Pays de la Loire, avant de rejoindre ASI en 1997.
C’est chez ASI, société de conseil et d’intégration en systèmes d’information, qu’il construit l’essentiel de son expertise coté ESN: pendant 21 ans (1997-2018), Marc occupe successivement les postes de directeur d’agence ( création de Rennes puis Brest ), puis directeur commercial -directeur général, pilotant le développement commercial.
Fort de cette expérience terrain dans la vente de solutions digitales complexes (ERP, CRM, projets de transformation), Marc crée LOKIWIN pour transmettre son savoir-faire et accompagner les startups, éditeurs de logiciels et ESN dans leur développement commercial.
Une expertise reconnue en structuration et performance commerciale
Depuis la création de Lokiwin, Marc accompagne des entreprises innovantes du digital dans leurs défis de développement commercial :
Structuration des forces de vente pour des startups en phase de croissance (OpenEat, Kermap,Jabi ,… )
Développement de grands comptes et animation de réseaux de partenaires pour des ESN et éditeurs ( Middleware editions , Easyquorum, Leasefor… )
Coaching d’équipes commerciales sur la vente consultative et la vente par la valeur ( Openeat, ..)
Interventions en tant que directeur commercial externalisé pour définir et piloter la stratégie go-to-market ( OneWave)
Son approche : pragmatisme, engagement terrain, résultats mesurables. Marc n’est pas un consultant qui » pose des slides » : il agit à vos côtés, sur vos deals, avec vos équipes, pour atteindre vos objectifs de conquêtes de nouveaux comptes.
La vente par la valeur : une conviction forte
Dans un monde où l’automatisation marketing et les outils CRM se multiplient, Marc Le Roux défend une approche profondément humaine et consultative de la vente BtoB.
Sa conviction : la performance commerciale repose sur la capacité à comprendre les enjeux clients, à vendre par la valeur plutôt que par le prix, et à construire des relations durables basées sur la confiance et l’engagement.
Sa méthode : la découverte approfondie des objectifs et contraintes du client, identification des leviers de création de valeur, argumentation centrée sur le ROI et les bénéfices métier, accompagnement post-vente pour garantir la réussite du projet.
Cette philosophie de la vente consultative irrigue tous les accompagnements Lokiwin : que ce soit pour structurer et former une équipe commerciale, conquérir des grands comptes .C’est chez ASI, société de conseil et d’intégration en systèmes d’information, qu’il construit l’essentiel de son expertise coté ESN: pendant 21 ans (1997-2018), Marc occupe successivement les postes de directeur d’agence ( création de Rennes puis Brest ), puis directeur commercial -directeur général, pilotant le développement commercial.
Fort de cette expérience terrain dans la vente de solutions digitales complexes (ERP, CRM, projets de transformation), Marc crée LOKIWIN pour transmettre son savoir-faire et accompagner les startups, éditeurs de logiciels et ESN dans leur structuration commerciale.
Waterman Breton 2.0 : quand le sport nourrit la performance professionnelle
Surnommé « Waterman Breton 2.0 », Marc incarne cette double passion pour les sports de glisse et le développement commercial BtoB
Son parcours sportif :
Ex-moniteur de planche à voile
40 ans de funboard
15 ans de kitesurf
4 ans de wingfoil
Paddle dans les vagues si pas de vent
La transposition sport ←→ business :
Pour Marc, les valeurs du sport de haut niveau sont des accélérateurs de performance professionnelle. Définition des objectifs , résilience face à l’échec, adaptation aux conditions changeantes, travail d’équipe, dépassement de soi : autant de compétences développées sur l’eau qui s’appliquent directement à la vente et au management commercial.
Pourquoi Lokiwin ? Le nom vient de « Loki » ( Loki comme Locquirec) et « Win » (gagner). Cette double référence illustre parfaitement l’ADN de Marc : Se battre pour tenir les objectifs, l’obsession du résultat et nourri par l’expérience du sport et le goût de la conquête de nouveaux comptes.
Partager, transmettre, accompagner : la raison d'être de Lokiwin
Au-delà de la simple performance commerciale, la motivation profonde de Marc est la transmission de compétences et le partage d’expérience.
Sa vocation : montrer la voie, accompagner concrètement les dirigeants et équipes commerciales.
Sa méthode : des retours d’expérience et des outils exploitables directement mis à disposition.
Ses atouts :Un dynamisme à toute épreuve (sport oblige !)
Une aisance relationnelle développée depuis plus de 35 ans de vente
Une approche directe et authentique, sans langue de bois
Un réseau solide dans l’écosystème digital
Son plaisir : signer ou aider à signer de nouveaux comptes. Rien ne remplace la satisfaction d’un deal gagné, d’une équipe qui progresse, d’un dirigeant qui gagne en confiance et franchit un cap.
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