Comment développer une démarche de prescription ?
Développer une démarche de prescription consiste à structurer un réseau de prescripteurs pour accélérer sa croissance, gagner en notoriété et étendre sa force commerciale.
Comment Lokiwin a permis de développer les ventes auprès de grands comptes pour l’éditeur de logiciel EasyQuorum ?
EasyQuorum a accéléré ses ventes grands comptes grâce à une stratégie commerciale ciblée, un positionnement différenciant et l’expertise terrain de Lokiwin.
Comment décliner une stratégie commerciale et mettre en place un service commercial efficace… en quelques mois ?
Cas concret de structuration commerciale : en quelques mois, CRM, prospection, recrutement et salon ont permis de lancer une dynamique de vente efficace.
5 conseils pour Manager une équipe commerciale
Manager une équipe commerciale, c’est recruter les bons profils, fixer des objectifs motivants, accompagner, former et fédérer dans la durée.
Développement commercial : les 5 étapes (sportives) du B2B ?
Le développement commercial B2B avance par étapes : ciblage, qualification, construction de l’offre, soutenance, puis contractualisation pour conclure la vente.