Comment développer une démarche de prescription ?
Accompagner les entreprises du digital dans leur développement demande de pouvoir utiliser différentes stratégies commerciales.
Dans certains cas de figure, comme avec Cocoon’R – qui bénéficie depuis ce début d’année des services de Lokiwin – il est nécessaire d’implanter une démarche de prescription.
En effet, leur offre de services auprès des particuliers ou professionnels pour maximiser le pouvoir locatif de leur logement, est parfaitement adaptée à cette démarche. Dans leur cas, les clients potentiels passeront forcément par certaines étapes avant d’obtenir un bien à louer : conseillers en gestion du patrimoine, notaires, experts comptables, agences immobilières…
À nous d’identifier ces potentiels partenaires et de leur présenter notre offre de valeur. Si nous pouvons les convaincre que nous sommes une offre avantageuse pour leurs clients, c’est un réseau entier qui pourra alors être mis en place, accélérant rapidement le développement commercial de Cocoon’R.
Avant de proposer une démarche de prescription, il est nécessaire de définir plusieurs critères :
- Mon marché est-il mature ?
- Suis-je déjà implanté commercialement ?
- Suis-je reconnu ?
- Comment puis-je inspirer confiance ?
Si la réponse est positive à ces questions, alors on peut mettre en place cette stratégie. En professionnalisant le réseau, vous pourrez démultiplier votre force commerciale rapidement, augmenter votre notoriété sur le marché et cela, sans engager de nouvelles forces commerciales .
Ensuite, définissez vos personae, vos cibles : quelle population est la plus à même de recommander mon entreprise à ses clients ?
Une fois votre population cible identifiée, menez une étude auprès de ces pesona afin de définir les enjeux communs, le message à leur communiquer, les modes de collaboration envisageables sans oublier les types de rémunérations adaptées à la profession .
Votre plan d’action défini, construisez votre offre de partenariat et ses spécificités. C’est le moment d’élaborer votre support commercial que ce soit une plaquette papier ou un format digital à remettre à vos futurs partenaires ainsi que les contrats de prescriptions. N’oubliez pas de préparer votre tableau de bord qui vous permettra de bénéficier d’un suivi pour l’avancement de ces partenariats à vos prescripteurs .
Enfin, vous êtes prêts à commencer votre démarche de prescription. Définissez un marché test, que ce soit une région ou une population de partenaires, qui vous permettra d’améliorer votre offre avant de la proposer aux autres marchés identifiés.
“ Après cinq ans de développement et une dizaine de marchés implantés, Cocoon’R cherche désormais à déployer un réseau de prescripteurs. Avec Marc, nous souhaitons présenter nos services auprès d’acteurs de l’immobilier et de conseillers en gestion de patrimoine en vue de développer notre parc locatif. Cette nouvelle approche vient compléter la palette de nos outils commerciaux et doit permettre de conforter notre présence sur l’ensemble de nos marchés, en commençant sur l’Ouest de la France ” Antoine Serrurier, CEO de Cocoon’R
À propos de Cocoon’R :
Depuis 2015, l’entreprise propose des services destinés à valoriser les investissements immobiliers en location de courte durée. De l’étude de potentiel locatif à la prise en charge des réservations, leurs équipes s’investissent sur une proposition de valeur haut de gamme. Aujourd’hui, ceux sont 44 collaborateurs répartis dans 10 agences qui gèrent les plus de 1300 logements disponibles à la location chaque jour sur leur site internet : https://cocoonr.fr/ ou https://www.bookandpay.fr/