Développement commercial : les 5 étapes (sportives) du B2B ?
Depuis mes toutes premières expériences de management commercial et maintenant en accompagnant mes clients dans leur développement commercial, j’ai l’habitude de m’appuyer sur l’expérience de sportifs de haut niveau.
Aussi je vous propose de faire un parallèle entre battre un record de vitesse en kitesurf et gagner une affaire dans un cycle de vente complexe en BtoB.